LEDT8灯管成“雷管” 利润将是零？

近日，木林森，佛山照明，特优仕等多家厂商纷纷将1.2米的T8灯管降至10元以下的价格区间，让业内炸开了锅。T8灯管未来的命运将如何书写?巨头们大举降价对行业将会带来什么影响?看看业内人士怎么说。
　　中国灯都直销基地管委会委员曹利晖：T8犹如一根“雷管”在行业炸开话题，有人说利润将趋向于零，也有人说是欧普的阴谋。众说纷纭，真相何在?下一个价格战的单品会是什么?
　　雷士照明山东运营商、天马灯饰有限公司董事长：我是代理山东雷士、飞利浦、阳光等知名品牌，对于价格战并不是特别敏感。但这次T8管价格战我确实感到压力很大，由于价格战压力紧迫所以这些大品牌到现在都停止接单。通过价格战可能会让一些没有实力、竞争力薄弱的品牌出局，“价格战”也是中国企业崛起的法宝，有利于扩大市场占有率，从而改写中国市场的历史，相信价格战会让整个行业清醒，让做照明的企业清晰认识到自身定位。
　　雷士照明河南运营商、河南德瑞普照明董事长曾平：在照明行业二十多年来对照着产品的变革，它一直处于变化，LED时代对行业来说有着很大的变化与冲击，LED产品在某种意义上颠覆了原有产品的逻辑与趋向。某种意义上来说加速产品变革与普及深度。
　　上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东：我从32年前做照明到今天，一直坚守着自身品牌和市场定位，从传统照明开始我们就没有参与价格战竞争，当年莹辉在做节能灯的时候也是没有参与价格战竞争，因为莹辉走的是一个比较细分、专业的渠道。
　　这次T8管能做到这么低价，确实让我们感到非常惊讶，应该说大家都有代理过这些传统灯管。到目前为止，也一直会有这样的系统，虽然飞利浦的灯管很便宜，但怎样都会比其他不知名灯管要贵。可能通过这种价格洗牌，会淘汰一部分规模不大的企业，未来光源的制造是走资本、产能结合的技术，通过这样的整合对行业而言是一件好事。
　　曹利晖：作为木林森经销商、代理亿光等其他品牌，木林森一开始就高举高打，尤其是在价格这块，被誉为行业的价格屠夫，有核心产业链优势，目前木林森价格已降到新的临界点，但有人预测，T8管会降到2.8元，亏本去卖，你觉得有没有这种可能，你是如何看待这个问题?
　　临沂世林照明董事长刘明贤：有人预测木林森T8灯管会降到2.8元这是不可能的，一条普通的玻璃管至少要5-6元，最便宜的驱动也要1元多，加上包装，原材料，物料等也要2元多，所有这些价格加起来是不可能卖到2.8元。对于这次T8灯管事件，也许是媒体过多的喧嚷而导致。
　　在销量对比上，灯泡类是远远大于灯管类销量;从厂家上来讲，两个3-4元灯泡加在一起差不多就是一个灯管的价格了。作为厂家和商家，应该多把精力放在做灯泡这块单品上来。前两年，我与合作厂家有提议，你们不要把精力都放在T8灯管上，可能很多人一说到灯泡、灯管等就会想到木林森、华强。未来灯管会到在5-6元价格，其实我们应做好灯泡，现今每家每户至少都有三五个或十个八个灯泡，我们不应拿几根灯管说事。
　　曹利晖：据说除T8外，接下来还将会有T5、灯盘、球泡、天花灯这五个品类会打压下去，加速洗牌，把一些中小企业尽快洗出去，这样降下去，仓库中库存应该如何处理?厂家又该怎么办?
　　刘明贤：我从1992年做光源一直做到现在已经24年，说实话我一直做中低档产品。其实我在做传统光源的时候，库存能达到30多万。从2012年年初开始做LED，曾经做到十几个厂家，库存也增到五千多万;不管我们怎样做，都需要负责任把该做的做好。
　　杭州朗通电器董事长杨春泉：原先灯管竞争是一个过程，传统灯管主要靠货运部，以前我们在做传统灯管时，全国来说并不是很多家，但是LED灯管除了在封装上有优势外它本身作为灯管的优势并不能体现出来，所以说竞争还是会凝聚的，关键是看方案，还有自身在封装上优势。
　　上海明凯照明杭州代理商张新来：我主要是做工程领域这块，对于照明这块需要有一个思路，需及时与设计师渠道加强沟通，对照明这块要进一步加强，学会经营，生存下来是很重要的。
　　台州名都灯饰总经理曹海华：既然是做LED，那么我卖的是光。对于LED而言，七八元对我们来说并没什么概念，重要是灯具要呈现一个什么样效果。通常来讲，价格越低越“任性”，往往会导致最后钱很难赚。