卖场建设和运作需要众多商家的团结协作，而商家要谋求发展，更要依靠人气卖场得以生存。卖场与商家双方的关系理应是相互相成、共同发展的，但在特殊情况之下，他们之间或许演变成一对矛盾体。卖场一旦发生拆迁或是搬迁情况，商家的去向选择、搬迁补偿等问题显然成为卖场与商家之间的棘手问题。

现状分析　　

拆迁日期愈来愈近

　　据了解，安华灯饰城建于1999年，早在2007年就因建设地铁2号线北延线而传闻拆迁，但消息很快被相关部门辟谣。时至2015年初，江夏村再次传来拆迁的消息，广州市白云区政府黄石街街道办事处更是公布文件证实了此事，卖场清拆、商户搬迁已是既成事实。

　　据广州市白云区人民政府黄石街道办事处发布《收地公告》和《通知》文件，白云新城5、8期江夏村地块范围共573.4亩土地，需在2015年8月31日前完成建筑物清拆并移交土地，用于建设白云新城，作为黄石路建材商圈两大卖场，合城装饰材料城和安华灯饰城就处在本次土地征收范围内。

　　对此，近日全面走访了安华灯饰城和合城装饰材料城合计100多家照明灯饰商家，对其搬迁去向以及搬迁需求进行了统计。目前，多数商户在店面门口贴出“清仓搬迁”、“合同期满大清货”、“全场三折”、“亏本甩卖”等告示，不少商家正着手清库存和寻找新店面。通过走访调查得知，受此影响，这两大卖场合计100多家照明灯饰商户普遍感到迷惘，对于未来去向，他们更多处于“观望”、“犹豫”、“纠结”的状态。然而，距离卖场拆迁时间越来越近，如此多的商家该去哪儿？他们应该如何做出选择？

广州安华灯饰城和合城装饰材料城部分商家贴出“清仓搬迁”等告示。

商家心声：补偿问题成为“大头”

　　与商家交流得知，对于此次卖场拆迁，他们既无奈，亦无助，距离卖场拆迁的时间越来越近，不少商家却直言：拆迁补偿障碍重重。诚然，“拆迁补偿问题”成为商家目前最大的问题和顾虑。

　　据了解，安华灯饰城和合城装饰材料城在拆迁补偿问题上有所不同，安华灯饰城方面不参与此次补偿款工作，而由其商家直接与政府部门沟通补偿事宜，商家透露，这是由双方最初签订的合同决定的。安华灯饰城部分商家还反映，尽管他们签署的合同明确了相关内容，但他们在进驻卖场之初，卖场方并未告知拆迁可能，导致商家损失较大，安华方面应该承担相应责任。对此，安华灯饰城于7月26日发布《回复函》，明确由商户自行与政府拆迁办确认相关规定，安华决定不予履行此款项。

　　与安华灯饰城不同的是，合城装饰材料城商家的拆迁补偿事宜则由卖场方与政府部门沟通。然而，据不少商家反映，对于此次拆迁补偿，政府相关部门规定，有营业执照的商户可获补偿1400元/平方米，而没有营业执照的商户只能获得200元/平方米的补偿。但据调查得知，合城装饰材料城中有营业执照的商户只是少数，很大一部分商户因各种原因，他们并未办理营业执照或尚未成功办理。

　　除了拆迁补偿，商家们在选择新卖场方面如何抉择？据悉，目前，可供商家选择的卖场有：大通（国际）装饰博览城（下称“大通”）、江夏灯饰材料城（下称“老安华”）、飞马装饰城、安华汇等，笔者分别对选择这几家卖场的商家进行了走访。据了解，部分商家并不局限于选择一家卖场，如以诺灯饰在选择了老安华之余，也表示未来将入驻安华汇，这是出于长远经营考虑；还有不愿意公开名字的商家同时选择了大通和安华汇两家卖场。

　　选择了老安华的三雄·极光广州经销商、华满灯饰表示，他们目前在老安华拿下了店面，将于9月1日正式开业。谈及选择老安华缘由介绍，老安华租金较高，按实用面积超过200元/平方米，但维护老客户方便，预计生意较好，进驻就可以有较为稳定的客源。

　　选择了大通的明靓灯饰透露，他们已经确定了选择大通，但具体铺位尚未确定；选择大通主要是因为有几家大商户进驻了大通，这对自身经营有带动作用。

　　选择安华汇的银雨灯饰表示，选择安华汇主要考虑经营的稳定性和长远发展，所以尽管安华汇正式开业还需些时日，但他们认为安华汇值得等，等待的这段时间则有可能考虑停业休息。

　　罗朗光电和启阳灯饰同时选择了飞马装饰城，罗朗光电表示，选择飞马是因为其租金较低，仅收30元/平方米；而启阳灯饰则预计，飞马装饰城附近或将开通地铁站，这将会极大提高卖场附近人流量。

　　暂无选择卖场且计划转行的商家有数家，如极美灯饰、豪艺家、上海亚明等，他们向笔者表示，今年来LED行业生意惨淡，如今遇上卖场拆迁，停止经营并计划转行是不得已的选择。此外，据笔者调查得知，超过半数的商家无明确选择目标，他们在观望、纠结，甚至很大一部分商家表示，他们希望拆迁尽量拖延，安华汇尽快建成，届时或会选择进驻安华汇。

调查分析：商家普遍“无从选择”　　

　　虽然可供商家选择的卖场看起来有很多，但事实上，大多数商家反映，他们根本“无从选择”。

　　据了解，目前预计客流量较多、生意好的卖场当属老安华，老安华卖场已经营长达16年之久，一直保持着不错的成交率。大通卖场则是新建设卖场，为现有选择中规模体量最大的一个，对于长远发展来说，大通可谓不少商家“打持久战”的不错选择。安华汇则是由原安华卖场投资建设的新卖场，面积超过30万平方米，“安华”是不少商家心中的“名片”，受访商家大多看好此项目，虽然安华声称8个月之后交付使用，但也有内幕消息称项目建成需要1年半的时间。飞马装饰城租金可谓便宜，但给人“杂乱”、“低档”等感觉，虽然卖场附近人流量不少，但其成交率如何，商家们持怀疑态度。

　　据统计，在接受调查的89家商户中，有19家明确表示选择老安华，占比21.35%，在“有明确目标”的商家数量中处于第一位。由此可见，经过十多年的沉淀，老安华所处位置已经形成较为稳定的客流量，商家们比较看好在此处经营。

　　其次，选择大通卖场的商家则有10家，占据总数的11.24%。据了解，选择大通的商家数量曾落后于选择安华汇的7家商户，但于近日迅速上升反超安华汇。“安华”一词在商家心中依然分量足，不少商家“慕名”选择，并对其寄予较高期望。大通作为新兴卖场，无论租金、交通等方面，都表现出较强优势，不少商家转而选择大通。

　　另外，选择飞马装饰城和其它卖场的商户占比分别为2.25%和1.12%，这是所调查的卖场中商家选择数量最低的卖场。笔者在交流中了解到，飞马装饰城租金较多数卖场低，却极少被纳入商家的选择之中，飞马的经营定位和档次不符是其中重要原因。统计显示，选择转行而放弃搬迁的商户占比也不小，达到4.49%。究其原因，主要是受行业环境不佳影响，商家生意惨淡，上海亚明代理商表示，这是他进入照明行业十多年来遇到的最惨淡的一年。

　　据统计，在此次调查的商家中，超过半数的商家表示，他们无明确目标市场，目前处于观望、纠结状态，占比高达51.69%。分析其原因，主要有以下：1、卖场拆迁补偿未到位，损失巨大，难以再次搬迁和经营；2、知名度较高、客流量稳定的卖场租金过高，超出承受范围；3、租金中下水平的卖场却因定位、档次等原因，不看好其经营前景；4、新建卖场租金、交通等水平适中，经营上却要“重新开始”；5、知名度较高的品牌卖场未建成，尚需等待近一年时间。

除了目前正在发生的广州两大卖场拆迁事件，2012年至今，全国多地均发生过类似拆迁案例，而其它地方的拆迁问题如何解决？商家们又是如何作出最佳选择的？我们一同扫描各地案例情况。

●浙江杭州　　

有人遭强拆　有人获补偿

2014年，杭州经营了十余年的东方灯饰市场遇上市场改造拆迁，其中60余家商户面临搬迁。据了解，每家商户面积不一，但基本投入在50-200万元之间，加上装修费及转让费等，商户损失较大。据商户透露，相关部门不顾商户利益，强行关闭市场，且在限期内拆除所有店铺，商户只获得补偿80元/平方米的拆迁费。

　　而就在2015年，浙江省杭州市教工路的杭州灯饰商城及西湖灯具市场面临政府规划拆迁，所有商户须在9月7日前搬迁完毕。据杭州灯饰商城透露，该市场65家商户目前已有近一半在其它市场找到门面。就搬迁赔偿政策的问题，表示：每家商户不论大小统一支付赔偿金8万元，另有搬迁费、装修补贴及奖励。

●福建福州　　

搬迁商家均找到好去处

2013年7月，福州小有名气的批发集散市场——海西灯具城到期，数量众多的商户待搬迁。据悉，当时，海西灯具城有一批商家搬迁至隔桥相望的龙福灯具市场。

　　有商家表示，因海西灯具城这一地段的合同到期，商家和顾客在市场旁边停车经常被开罚单，配套设施的逐步退化则与此市场租赁合同到期关联密切。而与之隔桥相望的龙福五金市场配套设施比较齐全，交通也非常便利，空余的商铺正好满足了海西灯具城商家的需求。

●江苏南京

市场在转型？商家要转行！

2013年1月，南京市润泰市场管理方给1500多家商户发出搬迁通知，告知商家在搬迁之前，注意控制进货量，店铺装潢、装修等方面不要再加大投入；市政府相关部门对搬迁的具体事宜以及选址、搬迁、安置等问题正在积极研究。

　　据了解，润泰市场是南京经营10多年的老建材市场，拥有1500多家建材商户，其中灯具商家达70多户，市场年销售额达30多亿元，是南京乃至江苏最大的机电五金家装集散地之一。此外，南京市当时还拥有金盛国际家居、红太阳装饰城等约20个大小市场，灯具市场空间饱和。有商家反映，2013年生意冷淡，对于搬迁去向他们很迷茫，如果搬迁转让费用过高且生意淡，不少商家选择转行。

●海南海口

　　商家期待有宽裕时间搬迁

　　位于海口市中山路和博爱北路的灯饰店须在2012年6月撤出。2012年5月，海口市骑楼建筑历史文化街区保护和综合整治项目指挥部办公室正式发出《告示书》：从2012年6月开始，将对中山路、博爱北路进行街景整治，街区内现有的业态的调整工作正式开始，调整后的业态以文化旅游相关的行业为主。

　　中山路、博爱北路是海口市的老街区，在这里经营的灯饰店大多有一定年限，商家对这些地方有着深厚的感情。依着地利、人和等优势，这里的生意一向不错，此次搬迁对商家的影响可想而知。为能持续经营，一些商家在其它灯饰城或集中经营灯饰的街区觅得商铺。然而还有相当多的商家未最后落实地方。

　　据了解，当地新建建材市场对灯饰招商，但有的租金过高，有的地点过于偏僻，都得不到商家认可。最后，在政府部门的妥协安排下，商户们有序地搬迁至新卖场。商家表示，此次搬迁对生意肯定有影响，但他们对政府的政策表示理解和支持。这里的灯饰店基本上是老店，有很好的经营口碑，即使换了经营地点也会受到新老客户的支持。

经验支招

八大经验支招搬迁商户

　　诚然，卖场拆迁是近年来商家遇到的较为棘手问题之一，拆迁牵扯到补偿费争取、新卖场选择等诸多难题，他们都不希望遇到此类问题。然而，现实生活中，并非所有搬迁商户都能获得高额补偿，或是找到理想新店铺。因此，商家们还需通过过往案例，从中掌握成功经验。

1、商家选择卖场之时，要明确双方责任权限，以防发生搬迁时责任不明，互相推诿；

2、商户进驻卖场后，需第一时间办理好营业执照等相关证件，这是商户在遭遇拆迁时的有利凭证；

3、商家在选择卖场时，应明确所租用方及其责任，尽量减少租用中间环节，以防在拆迁之时，责任人推诿责任，难以切实为商户争取补偿等；

4、商家在选择卖场前，可多了解卖场方相关情况，诸如卖场经营年限、拆迁责任、补偿费用规则等；

5、遭遇卖场拆迁时，商户应团结一致，依照相关规定向卖场方或政府部门争取拆迁补偿等；

6、在经营过程中，商家除了专心经营，还应多关注政府相关部门对于卖场及商户的政策，以随时做出应变；

7、商家在选择新卖场时，可综合考虑卖场租金、交通、权责、经营时限等因素，以确保店铺经营稳定性和可持续性；

8、商家在搬迁至新卖场后，要通过多种方式告知老顾客，以稳定原有客户，在新卖场依然保持较为稳定的经营，同时开发新客户。