价格背后，是你永远无法知道的痛。

　一、LED灯具产品看起来都一样

　　这是不良商家奉献给众多业主的第一道心灵鸡汤。LED灯饰行业，外观长得一模一样的产品比比皆是，中国做灯具的一大抄，你认为大家会长得不一样吗？今天我们店里上了一个新款，明天你就能在其他店里发现一模一样的款。这一点，众多杂牌子表现得最为擅长。

　　看起都一样的外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让业主的心理臣服。

　　业主朋友们发言了，别人和你一样一样的，他才卖500，你却要卖800，比别人贵不了300啊！别傻别天真了。我可以告诉大家一个行业事实：卖500的，也许成本只有100，而卖800的，成本可能是500。这是你看不到也摸不到的部分。请问，谁暴利？谁赚你多赚你少？你就只会想你凭啥卖800啊，而永远不去质问卖500的，你凭啥子只卖500啊。因为大抵上这样去问，会显得自己傻。其实，你多去问问，倒是更加为自己负责。

　　在混乱的小工厂产品里，有不少牌子是把成本1块的东西，标到10块，再给你打5折。而正规厂成本可能是5块，标价10块，给你打7折，你当然觉得7折的贵了，贵得没天理。而此刻，真正没天理的却躲在一边笑。

　一个产品如何做到低价？主要有3点：

1.通过规模化生产降低生产成本；

2.通过减少原材料成本降低整个成本；

3.通过管理降低企业其他费用。

　　试问一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样的，它能通过规模化生产达到低价的目的吗？它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用了。

二、我们不打广告，我们不进商场，我们成本没他们高

　　这是小牌子给广大业主的第二道心灵鸡汤。

　　一听，是呀！可是，你怎么不问问他们为什不打广告，为何不进商场。当然要特别提醒你的是，尤其那些进了商场的小牌子，又靠什么获得低价？不言而喻，本来用10元的材料，他给你用了5元的。我一个朋友一天欣喜地告诉我，她花890买了三室二厅使用的整套灯具，还特别兴奋说商家赠送N个LED射灯，所有灯具都是LED的，面罩都是进口铝材的。

　　我想，只要但凡对这个行业有点常识的人，都会笑了，890元买整体家居照明灯具，我们不会笑话你上当受骗，我们只会笑话该产品老板应该是钱多任性。

　　外表下的低价，为什么总是让精明的你不堪一击呢？因为莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理，而非是你买不起。至此，低廉材料背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来坑你。

　小结

　　每家工厂都是要有一定的利润空间，没有利润不能生存，只要是合理的利润点，价格差别品质差别就比较明显了。看起都一样的背后，是不一样的标准与良心。有时候我都替消费者着急，价格背后，是你永远无法知道的痛——你花钱了，却买到了不值钱还可能会给你带来重大损失的垃圾。